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L’art de négocier : méthode et accompagnement pour réussir.
  


Négociation commerciale
Objectifs :
  • Vous permettre de mieux vous connaitre et d’identifier votre style de négociateur afin de révéler et exploiter vos points forts.
  • Identifier vos freins et les erreurs récurrentes et mettre en place une stratégie sur mesure pour les dépasser.
  • Vous garantir l’appui individuel d’un professionnel pour faciliter votre apprentissage et votre perfectionnement.
  • Répondre à vos questions par rapport à des situations concrètes et vécues au jour le jour.

Public ou Pré requis : salariés ou chef d’entreprise confrontés à des situations de négociation commerciale

Contenu pédagogique :
Partie 1 :
  • Auto évaluation des compétences suivi d’un entretien avec un coach permettant de faciliter la prise de recul par rapport à soi et à ses propres mécanismes  de communication.
Partie 2 :
  • Diagnostic du profil de négociateur : Exercices préparatoires  aux entretiens d’appui individuel à la négociation.
  • Formation collective à distance :
  • le cadre d’une vente et d’une négociation,
  • le processus de négociation 
  • les tactiques
  • Les situations de blocage
Partie 3 :
  • Appui individuel à distance : pour aller plus loin et traiter les problématiques que vous rencontrez au quotidien, nous vous proposons un suivi entièrement individuel sur une période de 3 mois. Observateur averti, votre tuteur vous permet de préparer efficacement vos négociations, de prendre du recul suite à vos échanges et de vous proposer d’autres stratégies à mettre en œuvre.

Méthode :
Quizz et questionnaire en ligne.
Formation à distance.
Cette modalité pédagogique vous permet d’acquérir les techniques liées au mécanisme de la négociation et de préparer au mieux vos expériences  à venir.
Les mises en situation sont garanties par votre exercice professionnel : préparées individuellement avec votre tuteur, vous mettez rapidement en œuvre vos acquis et bénéficiez d’un coaching sur mesure.

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Organisation pratique :

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Lieu d'intervention : 100 % à distance

Outils : Notre tutorat s'appuie sur des outils performants :

- la conférence téléphonique (au tarif d'un appel local)

- la visioconférence ( le porteur de projet n' a pas besoin de webcam s'il ne souhaite pas être vu. L'usage d'un casque microphone apporte plus de confort aux entretiens mais n'est pas indispensable si votre ordinateur possède une fonction haut parleur et microphone incorporé)

Intervenants :

Partie 1 : Tuteur professionnel du repositionnement personnel et professionnel. Diplôme supérieur de Psychologie. 25 ans d’expérience.
Partie 2 et 3 : Tuteur professionnel spécialisé en relations commerciales : vente et négociation. Enseignant dans les cycles supérieurs. 20 ans d’expérience.

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Pourquoi retenir notre solution ?

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- Liberté de choix de parcours

- Confort d'une formation accessible 24h sur 24 , 7j sur 7

- Outils de tutorat conviviaux, performants et sécurisés

- Equipe de tuteurs professionnels de l'accompagnement et soumis à votre contrôle qualité en permanence

- Connaissance des réseaux locaux permettant de vous orienter dans vos démarches terrains.

-  Engagement développement durable fort : choisir une formation à distance c'est respecter l'environnement et contribuer à l'amélioration des modes de vie de chacun.

- Adaptabilité : si vous ne disposez pas d'un accès Internet haut débit, nous vous mettons à disposition un accès de formation non sonorisé pour optimiser votre confort : le temps de téléchargement sera ainsi fluide.

  
Dates :
1 cycle par trimestre.
21/09 - 28/09 - 05/10 - 12/10


14 heures de formation
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travail personnel

Tarif :
1290 € net

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