Objectifs :
Mener un entretien de vente réussi.
Augmenter votre taux de concrétisation des ventes.
Installer une relation client-founisseur de qualité.
Public ou Pré requis :
Tout public
Contenu pédagogique :
- Négociation Principes de base de la négociation commerciale Repérer et traiter les objections Fixer son prix et le défendre
- Contractualisation
Objectifs de la contractualisation
Rédiger une proposition commerciale
Faire respecter le cadre de la collaboration.