Objectifs :
Augmenter rapidement votre Chiffre d'affaires
Public : Responsable développement commercial TPE - PME / Entrepreneur individuel
Contenu pédagogique :
1er et 2eme jour :
- Les étapes du cycle de vente
- Auto diagnostic de votre organisation
- Mix marketing : définition, enjeu, analyse de l'existant, Mise au point sur le prix (fixation, annonce, présentation), les outils de communication (médias et hors médias) et les modes de distribution.
3eme et 4eme jour :
- Mise en place du plan d'actions commerciales
- Travail sur l'argumentaire
- Mise en place de supports commerciaux et d'outils efficaces (script d'appels, CRM, etc.) en atelier
Méthode : Alternance d'apports théoriques, d'exercices et d'échanges + 1 entretien individuel pour valider et enrichir vos travaux.